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WE BUILD PEOPLE

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Wer wir sind

Wir sind ein Team erfahrener Spezialisten im erfolgreichen Training & Coaching

Jeder von uns bringt eigene langjährige und erfolgreiche Erfahrung in Führung, Vertrieb und der Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen sowie Geschäftspartnern und Kunden mit.

Unsere Profession ist die wirksame Unterstützung für Menschen, die Ihren Erfolg gezielt steigern möchten

Wir legen unsere Schwerpunkte auf  Vertrieb & Verkauf, Führung & Management, sowie Teams und Menschen, die sich wirksam und nachhaltig weiterentwickeln wollen.

Unsere Arbeit ist unternehmensspezifisch und individuell

Umfassendes Verständnis für Ihre Ausgangssituation, Ihre Bedürfnisse und ihre Ziele ist die Basis unserer Arbeit. Jede unserer Maßnahmen ist konsequent darauf hin ausgerichtet und aufgebaut.

Wir verschaffen Ihnen wertvolle Impulse die zu erkennbaren Resultaten führen

Seit vielen Jahren setzen wir in diesen Bereichen Akzente. Unsere Trainings & Coachings führen zu erkennbaren Resultaten für Sie. Die hohe Qualität unserer Arbeit wird durch langfristige Kundenbeziehungen, internationale Anerkennung und Auszeichnungen seit Jahren bestätigt.

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was wir tun

Mit wirksamen Training & Coaching unterstützen wir Sie und Ihre Mannschaft darin

  • Ihre Ziele sicherer und einfacher zu erreichen
  • bestehende Potentiale bestmöglich zu nutzen
  • Ihre Zukunfts-Visionen zu verwirklichen.

„Ihre Trainings sind exzellent und deshalb empfehle ich RESULTS Training & Coaching jedem Unternehmen wärmstens. Obwohl ich viele Jahre Erfahrung in meinem Beruf mitbringe, habe ich viele neue Techniken erlernt. Ich wünschte ich hätte dieses Training vor 30 Jahren gehabt. Vielen Dank!“

Tim Donovan, Hennecke Inc, USA

Warum weiterentwickeln ?

Warum weiterentwickeln ?

„Nichts ist so beständig wie der Wandel.“
(Heraklit von Ephesus, 535-475 v.Chr.)

Märkte verändern sich stetig. Laufend erleben wir neue Entwicklungen im wirtschaftlichen, gesellschaftlichen und politischen Umfeld. Viele dieser Veränderungen betreffen uns unmittelbar – früher oder später.

Wie gehen wir persönlich und im Unternehmen mit solchen Herausforderungen um?
Wie gehen wir mit Veränderungen um, die sich aus „VUCA-Welt“ und „Mega-Trends“ ergeben: Digitalisierung, Industrie 4.0, Klimawandel, Energiewende, Verschiebungen der politischen Ordnung und deren Auswirkungen auf „unsere Welt“?

Wenn Veränderung die einzige Konstante unserer Zeit ist, wird die Fähigkeit zum positiven und zielführenden Umgang mit dieser Dynamik zu einem lebenswichtigen Erfolgs-Faktor.

Jede Führungskraft und jeder Mitarbeitende leistet einen wichtigen Beitrag für die Erreichung Ihrer Visionen und Ziele.
Wollen, Wissen und Können von Führungskräften und Mitarbeitenden sind hierfür ausschlaggebend – heute und in Zukunft!

Deshalb lohnt es sich für Unternehmen die vorhandenen Potentiale bestmöglich zu nutzen.

Wir unterstützen Sie dabei: wirksam und nachhaltig.

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Unser Team

Bernhard G. Wörner

Master-Trainer und Coach für Führung, Vertrieb, Kommunikation & Kooperation

Gründer von RESULTS Training & Coaching

Schwerpunkte

Führung für alle Management-Ebenen
Vertriebs-Management
Verkauf für Außendienst und Innendienst
Key Account-Management / Global Account Management
Verhalten und Kommunikation für Applikationsspezialisten, Projekt-Manager und Services
Präsentation und Moderation
Rhetorik
Persönlichkeitsentwicklung
Persönliches Coaching

Qualifikation / Erfahrung

Studium Wirtschaftsingenieurwesen
Unternehmensführung
General Management
Personalführung internationaler Organisationen
Vertrieb National und International
Global Account Management
Produkt Management
Internationales Marketing
Absatz und Handel
Verkaufspsychologie
IWP Master- Trainer und Coach
Lizenzierter STUCTOGRAM® – Trainer

In seiner mehr als 30-jährigen Berufspraxis sammelte Bernhard G. Wörner umfangreiche Erfahrungen in Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und in der Führung international ausgerichteter Industrie-Unternehmen im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte und Systemlösungen – sowohl im Mittelstand als auch im Großkonzern. Zuletzt nahm er 7 Jahre die weltweite Verantwortung in der Geschäftsleitung einer erfolgreichen mittelständigen Industrie-Unternehmensgruppe wahr.

Durch seine Tätigkeiten kennt Bernhard G. Wörner aus eigener Erfahrung die Herausforderungen, welche in Vertrieb und Führung von Unternehmen durch knappe Ressourcen, Verdrängungswettbewerb, Globalisierung sowie den politischen, wirtschaftlichen und technologischen Wandel entstehen.

Seit 1988 hält Bernhard G.  Wörner Seminare, Trainings und Vorträge in Europa, USA und Asien in deutscher und englischer Sprache. Als Coach unterstützt er Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter. In all seinen Trainings und Coachings legt Bernhard G. Wörner größten Wert auf direkten Praxisbezug und auf unmittelbare Umsetzbarkeit der gewonnenen Erkenntnisse, Strategien und Werkzeuge. Seine Veranstaltungen begeistern und motivieren die Teilnehmer/-innen bestehende Wege zu überdenken und neue Wege zu beschreiten.

Vom Magazin FOCUS wurde Bernhard G. Wörner zum TOP-COACH in den Kategorien Vertriebs-Coaching, Führungskräfte-Coaching und Kommunikations-Coaching ausgezeichnet.

Detlef M. Bosse

Master-Trainer und Coach für Vertrieb, Management, Kommunikation & Kooperation

Mitbegründer von RESULTS Training & Coaching

Schwerpunkte

Vertriebs- und Kommunikationstrainer
Verkauf für Außendienst und Innendienst
Trainings für Verkaufspsychologie und Rhetorik
Key Account-Management
Managementtraining und Management Coach
Präsentation und Moderation,
Rhetorik
Persönlichkeitsentwicklung
Persönliches Coaching

Qualifikation / Erfahrung

Handwerkliche Ausbildung
Kundendiensttechniker im Außendienst
Verkaufsberater im Außendienst
Handelsfachwirt
Key Account Manager
Mitglied im Förderkreis der Führungskräfte
Verkaufs- und Niederlassungsleiter
Ausbildung zum professionellen Trainer und Coach mit umfangreicher Praxiserfahrung
und weiteren Qualifikationen.
Seit 1999 selbstständiger Trainer und Coach
IWP Master- Trainer und Coach

Lizenzierter STUCTOGRAM® – Trainer

Seit 2012 in leitender und teilhabender  Funktion in der presenTRAINment GmbH

Detlef M. Bosse, Jahrgang 1957, hat in verschiedenen Bereichen der Büromaschinenbranche umfangreiche Verkaufserfahrungen gesammelt. In seiner mehr als 30- jährigen Vertriebs- und Führungstätigkeit hat er alle spezifischen Anforderungen des zielgerichteten Verkaufens beim Endkunden, im Key Account Bereich und der engagierten Führung und Motivation seiner Mitarbeiter kennen gelernt und in der Praxis angewendet. Erste Trainings und Schulungen führte er bereits Ende der 90er Jahre durch.

Zu seinen Spezialgebieten als Trainer und Coach zählen bei Detlef M. Bosse Führungskräftetrainings für leitende Angestellte, Verkaufs- und Verhaltenstrainings für den Innen- und Außendienst sowie Rhetorik- und Präsentationstrainings. Diese werden ergänzt durch den zusätzlichen Schwerpunktbereich der Telefonakquise und Motivationstrainings.

Er besitzt umfassende Erfahrungen bei der Gewinnung neuer Kunden, der erfolgreichen Einführung neuer Produkte und der Entwicklung der dazugehörenden schlüssigen Argumentationsketten.

Besonderen Schwerpunkt legt Detlef M. Bosse auf praxisnahes Training. In seinen ebenso begeisternden wie mitreißenden Veranstaltungen vermittelt er sofort anwendbare Techniken der erfolgreichen Kommunikation und des wertorientierten Verkaufens.

Sein Motto: Lernen muss Spaß machen.

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unsere qualitäten

Unerreicht praxisnah

Unsere Praxisnähe ist sprichwörtlich.
Wir kommen aus jener Praxis, für die Sie die besten und wirkungsvollsten Methoden für Ihren Erfolg benötigen.
In unseren Trainings und Coachings tauchen wir in Ihre Praxis ein: was wir mit Ihnen und Ihren Mitarbeitenden erarbeiten ist in ihrer Praxis sofort umsetzbar.

„Ich hatte bereits mehrere solcher Trainings, aber keines war so praxisnah und ging insbesondere in der Tiefe so präzise auf die von mir gemachten Fehler ein.

Was vermittelt wurde ist zu 100% in der Praxis umsetzbar – ein Training für die Praxis.“

Zoran Knezevic, Client Manager, Hewlett-Packard, Schweiz

Maßgeschneidert

Ein maßgeschneiderter Anzug sitzt immer noch am besten. Wir stellen sicher, dass unsere Arbeit auf Ihre speziellen Bedürfnisse zugeschnitten ist wie ein Maßanzug.
Dazu begeben wir uns ganz und gar in „Ihre Welt“. Unsere Arbeit richten wir spezifisch auf Ihre Gegebenheiten und Ziele aus und berücksichtigen dabei vor allem das was Ihnen wichtig ist. Das Ergebnis sind Trainings & Coachings die tatsächlich auf Ihre branchen- und unternehmensspezifische Besonderheiten und die Situation Ihrer Führungskräfte und Mitarbeitenden abgestimmt sind.

„Von der Konzeptentwicklung bis zur Umsetzung – über alle Phasen hinweg haben Sie uns durch Ihre Schnelligkeit und Professionalität überzeugt– ebenso wie durch perfekt auf unsere Bedürfnisse zugeschnittene Lösungen.

Sie leben das was Sie trainieren! Eine exzellente Arbeit!“

Richard Schmidt, Leiter Personalentwicklung, KraussMaffei Technologies

Erkennbare Resultate

Wir schaffen Resultate im Sinne Ihrer Ziele. Diese Resultate sind für Sie, Ihre Geschäftspartner, Kunden und Mitarbeitenden erkennbar. Es ist die Mischung aus unserer langjährigen Erfahrung, profunder Kompetenz und Konzepten, die Ihre Bedürfnisse und Ziele punktgenau adressieren, welche uns und Ihnen dies ermöglicht. Unsere Arbeit ist motivierend, inspirierend, aufrüttelnd und „erschreckend konkret“.

„Dank Ihrer Schulung konnte ich meinen beruflichen Erfolg enorm steigern. Hatte ich vor Ihrer Schulung eine Akquise-Erfolgsquote von gerade einmal 10-20%, so konnte ich diese durch das Training auf 70-80% hochschrauben. Ich konnte so den Umsatz in meinem Gebiet in den vergangenen drei Jahren um das 4,5-fache steigern!

Vielen Dank noch einmal für die wirklich tolle Schulung, die mich beruflich und auch privat weit nach vorne gebracht hat.

R.Kunsch, Regional-Vertrieb, Hünnebeck Deutschland

Individuell

Veränderungen, die wir in Wirtschaft, Gesellschaft und Politik erleben haben meist – über kurz oder lang – Auswirkungen auf uns selbst und unser Leben. Spätestens dann wird uns bewusst, wie wichtig die Fähigkeit zu Veränderung und Weiterentwicklung ist.
Deshalb setzt unsere Arbeit konsequent am Menschen und seiner individuellen Persönlichkeit an. Wir (an-)erkennen die Persönlichkeit eines jeden Menschen und ermöglichen es die zugrundeliegenden Potentiale wirksam zur erfolgreichen weiteren persönlichen Entwicklung zu nutzen.

„Ich habe über einen längeren Zeitraum verschiedene Trainings bei Ihnen erlebt.

In allen Trainings haben Sie es geschafft, auf Basis der bestehenden Persönlichkeit die Teilnehmer weiter zu entwickeln. Es werden keine Kochrezepte vermittelt, sondern Individualität die zum vorhandenen Wissen und zur Persönlichkeit passt.“

T. Brümmer, Market Manager, Olympus Medical

Ganzheitlich

Unsere Arbeit basiert auf dem umfassenden Verständnis für all jene Aspekte, welche für die Erreichung von Zielen und die damit verbundenen Veränderungen ausschlaggebend sind.
Vorstellungen, Wünsche und Ziele – Glaubensätze, Denkmuster und Gewohnheiten – Motivation, Bereitschaft und Umsetzungskraft – Wollen, Wissen und Können – all diese und weitere Aspekte bedürfen der Berücksichtigung, wenn es um wirksame persönliche Weiterentwicklung und um erfolgreiche Veränderungen geht.

„Ihr Training geht wirklich in die Tiefe und umfasst gleichzeitig das Wesentliche um tatsächlich erfolgreich zu sein!
Das unterscheidet Sie von anderen Trainings, welche ich bisher erlebt habe. Wir können Ihr Training als konkreten Leitfaden verwenden, um unseren Job wirklich exzellent zu machen!“

 

Ian Yu, Technical Sales Manager, Maschinen-und Anlagenbau, China

Motivierend

Effizienz, hoher Leistungsanspruch und Bereitschaft zu stetiger Veränderung kennzeichnen unser heutiges Arbeitsleben. Oft erleben wir jedoch, wie Führungskräfte und Mitarbeitende mit den Schwierigkeiten und Herausforderungen in ihrem Umfeld am Limit ihrer Möglichkeiten kämpfen und nahe daran sind, frustriert aufzugeben.

Motivierte Menschen sind nicht nur von unschätzbaren Wert für ein Unternehmen, sie sind auch erfolgreicher. Durch zielgerichtete und individuelle Unterstützung gewinnen Menschen neue Inspiration,  Motivation und Energie. 

„Glückwunsch zu diesem Training!  Sie haben uns von Anfang an mitgerissen und so zu einem noch nie erlebten Zusammengehörigkeitsgefühl gesorgt.

Vielen Dank für die zusätzliche gewonnene Motivation! Alles wird gut!“

 

Bernhard S., Geschäftsführer, Modeunternehmen Herren- und Damenoberbekleidung

Nachhaltig

Ziel einer jeden Trainings- und Coaching-Maßnahme ist es, die Basis für positive Veränderungen zu schaffen und die erfolgreiche Umsetzung im realen Umfeld nachhaltig zu unterstützen.

Unsere Konzepte sind so gestaltet, dass Lernprozesse wirksam in Gang gesetzt werden und soweit begleitet werden, wie es sinnvoll ist, um die gewünschten Ergebnisse nachhaltig zu erreichen.

„Vor dem Training waren wir  gespannt, was uns erwartet. Danach brannten wir darauf das Erlernte umzusetzen.  Und wir haben es umgesetzt! Sehr erfolgreich sogar.

Wir haben Umsatz und Ertrag seither verdoppelt! Wohlgemerkt bei gleicher Anzahl der Verkäufer in schwierigem Marktumfeld !“

 

Ralf Christofori, Geschäftsführer, ENGEL Deutschland

05

Unsere Branchenerfahrung

In über 35 Jahren Praxis haben wir uns mit den Besonderheiten vieler Branchen vertraut  gemacht. Deshalb können Sie sich darauf verlassen, dass wir die „Welt“ verstehen, in der Sie und Ihre Mitarbeitenden sich tagtäglich für Ihren Erfolg einsetzen.

Analytik und Labortechnik
Anlagenbau und Verfahrenstechnik
Automation und Robotik
Automotive
Bau
Diagnostik und Life Science
Elektrotechnik
Elektronik
Fachhandel verschiedener Branchen

IT
Konsumgüter
Maschinenbau
Medizintechnik
Mess- , Prüf- und Steuertechnik
Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik,
Energietechnik & Umwelttechnik
Verpackungsindustrie
und weitere…

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